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文章标题:淘宝网的电子商务模式分析

发布时间: 2019-10-02

  淘宝网的电子商务模式分析_互联网_IT/计算机_专业资料。淘宝网的电子商务模式分析 淘宝网简介 ? 淘宝网(taobao)是国内领先的个人交易网上平台,由全球最佳B2B公 司阿里巴巴公司投资4.5亿创办,致力于成就全球最大的个人交易网站。 ? 淘宝网,顾

  淘宝网的电子商务模式分析 淘宝网简介 ? 淘宝网(taobao)是国内领先的个人交易网上平台,由全球最佳B2B公 司阿里巴巴公司投资4.5亿创办,致力于成就全球最大的个人交易网站。 ? 淘宝网,顾名思义---没有淘不到的宝贝,没有卖不出宝贝。自2019年5 月10日成立以来,淘宝网基于诚信为本的准则,从零做起,在短短的半 年时间,迅速占领了国内个人交易市场的领先位置,创造了互联网企业 的一个发展奇迹,真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。 ? 淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。在为淘宝会员打造更安 全高效的商品交易平台的同时,也全心营造和倡导了互帮互助,轻松活 泼的家庭式文化氛围,让每位在淘宝网进行交易的人,交易更迅速高效, 并在交易的同时,交到更多朋友,成为越来越多网民网上创业和以商会 友的最先选择。 ? 淘宝网的创立,为国内互联网用户提供了更好的个人交易场所,淘宝网 凭借其迅速发展以及其在个人交易领域的独特文化,荣获了财经时报与 搜狐公司2019年度评选的国内10大最佳投资的荣誉。 淘宝网的应用模式特点 ? 淘宝网是典型的C2C应用模式。C2C模式是最能够体现互联网的精神和优 势。淘宝的电子商务平台通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖 方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价,其 拥有的优势显而易见:一是C2C模式最能凸显互联网的跨时空、跨地域 的特点。数量巨大、地域不同、必中一肖动物图片!时间不一的买方和卖方可以通过一个平 台找到合适的对家进行交易,这在传统交易则很难;二是互联网的低成 本,无须商店,无须仓库,没有任何中间环节,买卖双方直接交易,交 易的成本大大降低;三是网络突破了时间的限制,真正实现了全天候的 永不停顿的企业运营,随时随地可以完成交易,大大提高了交易的灵活 性和方便性;四是网络的互动性,买卖双方无障碍地充分沟通信息,借 助拍卖这种价格决定机制实现最大限度符合双方各自意愿的交易,同时 由于庞大的互联网人群,使得一笔好的交易达成的可能性大大增加。 ? 正是因为淘宝有效解决了网络交易的瓶颈问题--交易诚信与交易用 户的数量,才使各中小电子商务网站纷纷加盟。手持这柄双刃利剑,淘 宝在市场当中的表现也是可圈可点,抢夺了不少用户的眼球。也正是因 为拥有所有这些优势,相信淘宝在未来的发展中仍将蒸蒸日上,相信会 有越来越多的中小电子商务网站加盟其中,最大限度的获得属于自己的 收益。 淘宝网的市场基础 ? 一方面由于非典、伊拉克战争、世界石油市场的动荡 等原因,传统的商务环境不断恶化,互联网的功用正 逐步发掘出来。另一方面互联网本身进入了黄金发展 周期,带宽、计算机普及程度、上网人数等都有了长 足的发展,中国网络环境的发展推动电子商务发展 。 目前互联网用户的群体,以及在网上购物习惯越来越 多,市场环境非常好。伴随网络物品多元化的趋势发 展,逛街、购物不再以实体方式进行,而改以网络等 虚拟方式逛街,网络购物中心隐约已有“虚拟百货公 司”的样貌,根据报告显示,目前中国上网人数已接 近一亿,共有610万户家庭享受宽带服务,预计2019 年这一数字将升至1.76亿。 淘宝网的市场基础 ? 淘宝商品已经丰富到一家百货商店上柜商品的10倍之 多,令人吃惊。而且特别要指出的是,在淘宝网的700 万件商品中,超过80%都是实用商品,这也是中国电 子商务的本土化特色。 ? 2019年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长, 全年成交金额从2019年的10.7亿人民币直增至34亿。 预期国内网上拍卖市场今后三年的市场规模年均增长 率将达到84%。 ? 淘宝网两年前推出时,网上仅2万余件商品,半年 前不过300万件,时隔不久,网上商品数竟翻番增长至 700万件。淘宝网公布的数字,明确反映出国内网上购 物市场惊人的成长力道。 淘宝网的市场定位 ? 淘宝网是由阿里巴巴前后投资4.5个亿打造的, 它的定位是“全球最大个人电子商务平台”, 成为市场领导者是区隔品牌最有力的方法之一, 也是建立品牌支持点最直接的方法,它带给市 场挑战者极大的进入成本。较低的交易成本带 来了巨大的市场优势,具有巨大的开拓潜力。 ? 淘宝网的重点将在于提升诚信体系建设和支付 工具完善,例如用户管理及认证上的严格把关、 降低网络诈骗的问题等等,让卖家和买家能安 心地在网站上进行交易。 淘宝网的市场定位 ? 作为C2C模式的典型代表,淘宝网致力于 完善C2C的电子商务平台。淘宝网倡导诚 信、活泼、高效的网络交易文化。在为 淘宝会员打造更安全高效的商品交易平 台的同时,也全心营造和倡导了互帮互 助,轻松活泼的家庭式文化氛围,让每 位在淘宝网进行交易的人,交易更迅速 高效,并在交易的同时,交到更多朋友。 淘宝网的市场结构 ? 淘宝网目前热门成交商品,主要以计算机数码 类产品所占比例最高、单价也最高,其次是女 性化妆品和服饰类,第三是玩具收藏品。正如 淘宝网的口号“没有淘不到的宝贝”。 ? 淘宝网运用无孔不入的品牌战略。淘宝的品牌 推广运动几乎运用了一切可以想到的资源,它 通过网络,户外广告,广播电视,印刷,公关 事件等所有可以与外界接触的手段来传达淘宝 的品牌信息 ——这是一个温暖,诚信,互助, 令人愉快的个人电子交易社区。 淘宝网的系统功能体系 1 会员注册系统: 淘宝网具有鲜 的中国特色——免费注册 . 2 这种以免费为代价招徕人气,流 量窜升之快令人侧目。淘宝网的免 费方式,这是对中国国情的把握。 收费与否将根据情况定,但是一定 会更好地包证客户利益. 2 淘宝的网上买卖系统: 通过电子 商务平台为买卖双方提供一个在线交 易平台,是卖方可以主动提供商品上 网销售或拍卖,而买方可以自行选择 商品进行竞价和购买不再受时间和空 间的限制,广泛方便的比价、议价、 竞价过程可以节约大量的市场沟通成 本。另一方面参与的群体庞大,选择 的范围更广。重要的是应以价格优势 和品质优势吸引用户 . ? 3淘宝的支付系统: “支付宝”它是一种针对网 上交易特别推出的安全付款服务,是去年淘宝与 工行、建行、农行和招商银行等联手推出的一 种在线交易安全支付工具,就是网上买家先将 货款打到支付宝账户上,支付宝确认到账之后 通知网上卖家发货,买家在收到货物确认无误 之后通知支付宝,支付宝再将货款转付卖家, 支付宝实际上成了一个信用中介。成为了现在 网络上最安全,最快捷,最普及方便的电子商 务网络支付产品。 ? 4网络服务系统: 淘宝网利用其在CtoC服务领 域的成熟运作经验以及及时预测商业潮流动向 的能力, 创出精品服务频道品牌提供支持,而 21CN借助雄厚的网络资源和技术资源优势,为 淘宝网打造短信平台,拓展淘宝网会员服务渠 道,进一步完善淘宝网的服务网络。此次为淘 宝网开发邮件系统,其专业的技术水准、电信 级的系统资源不仅为淘宝会员提供互联网最基 本的沟通交流服务,同时其强大的增值空间也 为淘宝网带来深化服务的可能. 淘宝网的商业流程 ? 1注册会员 ? 2发布需求信息 ? 3选择买(卖)家 ? 4确定双方交易关系:以确保货物的发出 ? 5物品的流动: 相关物流系统的协助 ? 6资金的流动:支付宝,相关银行 ? 7交易的完成 ? 8信息的反馈 商业模式组合 ? 经营模式: ? 淘宝网为商家到个人、个人到个人搭建的 一个平台,这个平台包括现在个人交易的所有 模式,拍卖、一口价、讨价还价和张贴海报。 淘宝侧重于对商户的吸引 ? 实行产品登录免费制度,让用户真正在网 上交易中获得利益,才能培养更多忠实的网络 交易者,把“蛋糕”做大 。先是通过免费的方 式吸引大量的用户使用,然后再推出“个人诚 信通”来获取收入,也就是先养鸡后取卵的模 式。 ? 投资模式 ? 在淘宝网成立之初,其诚信建设就已紧锣密鼓的展 开。淘宝网与中国工行联合推出“支付宝”服务, 塑造 “诚信通”的品牌,使网上购物方便快捷 。 ? 不断完善产品的品种,实现网络产品多样化,实现 口号“没有淘不到的宝贝 ”。 ? 加强广告宣传投资,极力投资建设网上诚信和安全 体系 一、交易规模 ? 数据显示,淘宝网第一季度商品交易金 额超过 10 亿人民币,网上商品数突破 700万件,注册会员数近 600 万,网站 单天访问量达到6000万。而早些时候公 布数据的易趣,季度成交总额约为8亿元 人民币左右,两相对比,淘宝不但已经 超过,而且已经开始甩开易趣。 交易规模 ? 据预测,到2019年,www.233tk.com。中国互联网上网 用户将从今年年初的8000万增长到1.7 亿,参与网上交易的用户将从今年年初 的600万增长到1340万,中国个人电子 商务市场将达到80亿元的市场规模。目 前国内个人网上交易的成交额仅仅为十 几亿元,尚处于萌芽状态,中国的网上 个人交易跟国外发达国家尚存在相当大 的差距。 交易规模 ? 由阿里巴巴投资1亿元于2019年7月正 式创办的淘宝网,从成立伊始就开始倡 导C2C网站的免费。从目前的情况看, 淘宝的免费模式起码在凝聚人气方面起 到立竿见影的效果。今年6月28日互联 网实验室发布的电子商务CISI人气榜排 行,淘宝位居榜首,有效在线万件,其交易成功率的增长 速度也比年初有显著上升。 交易规模 ? 根据淘宝网发布的数据,目前淘宝网注册会员 数近600万,网站单日访问量达到6000万, 是国内同类网站的3倍。其中,淘宝网在线商 品数量更是一举突破700万件,占据了国内个 人交易网上市场商品的大半壁江山,相当于国 内一家大型百货商场商品数目的10倍,而淘宝 网第一季度10.2亿元的成交额则已经是北京王 府井百货全年销售额的3倍多,相当于4家家乐 福门店、6家中国沃尔玛门店的水平。 二、经营成本 ? 虽然成立才一年半,但是由于淘宝网坚 持最符合中国市场需要的免费政策,因 此,在吸引用户上具有很大优势。而易 趣引以自豪的收费制度,却因为偏离中 国国情,对其用户造成额外负担。 经营成本 ? 相比起易趣收取不低的产品登录费,完全免费 的淘宝,吸引用户在其上没有后顾之忧的放置 自己想放置的产品,并不用为成本考虑,迫于 压力,一直抨击免费制度的易趣,开始抛弃 eBay的价格体系,在中国市场宣布大幅度降 低产品登录费用,但是,虽然此次降价幅度超 过50%,但是这种“半免费”制度,与中国 用户真正需要的完全免费还有很大距离。分析 人士断言,这种不彻底的革命,不能真正改变 易趣目前现状。 三、收入结构 ? 淘宝会成为中国最大的线上分类广告媒 体,通过额外的广告、商品排名等方式 收取费用,从而打造与eBay易趣完全不 同的商业模型。更绝妙的是,淘宝吸纳 的大量实体店铺还会变成阿里巴巴的网 商客户们最好的下游伙伴,形成一个涵 盖生产/贸易型企业(阿里巴巴主体用户) 到销售终端再到最终消费者(淘宝的目 标客户群)的完整商业价值链。 收入结构 ? 广告并不是淘宝网的主要赢利模式,只 是一种顺带的赢利方式。我们的目标是 尽快培植网络C2C市场,做大个人交易 网站,现在的免费是为了将来更大的盈 利。我们的这种发展模式是依据我们现 在的实力,一般的企业是做不了的。 四、成长空间 ? 根据艾瑞市场咨询(iResearch)最新 报告显示,2019年中国网上拍卖市场规 模实现了217.8%的增长,全年成交金 额从2019年的10.7亿人民币直增至34 亿。预期国内网上拍卖市场今后三年的 市场规模年均增长率将达到84%。 成长空间 ? 面对如此大的市场,淘宝网在高速发展 之余,已经开始下一步的拓展,不但在 日前携手搜狐公司,达成战略结盟,更 是冠名2019世界摩托车大奖赛 (MotoGP)中国站,加上与VISA的合作, 这些举动,配合淘宝目前的实力和地位, 将使其在中国甚至亚洲市场上都保持领 先地位


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